LEADGENERATIEMARKETING: TRENDS 2023

Wat is de toekomst van de leadgeneratie? 

Hoewel persoonlijke relaties en mond-tot-mondreclame nooit uit de mode zullen raken, zijn organisaties op zoek naar meer gerichte manieren om prospects te bereiken. Momenteel wordt 50% van de verkooptijd besteed aan leads die nooit zullen worden omgezet in een verkoop. Meer dan ooit begrijpen merken het unieke karakter van elke kandidaat en het belang van het ontwikkelen van gepersonaliseerde benaderingen om ze om te zetten in gekwalificeerde leads, vooral dankzij de kracht van AI. Mobiele marketing en influencer marketingtrends hebben ook de neiging om te groeien om de leadconversiepercentages aanzienlijk te verhogen. Data-analyse en het gebruik van nieuwe analytische tools zullen bedrijven in staat stellen hun besluitvorming te verfijnen. Bedrijven moeten voortdurend nieuwe ontwikkelingen op het gebied van digitaal gedrag volgen en analyseren om hun strategieën aan te passen.

1) De explosie van videomarketing. 

Zijn video’s de nieuwe standaard geworden op het gebied van digitale marketing? In 2022 maakten meer dan 28 miljard apparaten verbinding met het web en video 82% van al het IP-verkeer uit. Video-inhoud is geëvolueerd naar een universeel formaat dat perfect is aangepast aan de levensstijl van gebruikers die steeds meer tijd op hun telefoon doorbrengen. (lange vervoermiddelen, verkeer, opsluiting etc.). Bewijs hiervan is de explosie van sociale netwerken zoals Tik Tok, die in de periode 2018-2022 ongeveer 340 miljoen nieuwe actieve leden per jaar heeft aangetrokken. Na Instagram in 2021 te hebben overtroffen, is het succes van het platform te danken aan het concept op basis van het delen van korte, intense en dynamische videoclips. Inderdaad, gebruikers zijn nu op zoek naar snelle informatie, om op een leuke manier op te nemen. Wat is er beter dan video, dat een krachtig en effectief strategisch kanaal is geworden om de aandacht van internetgebruikers te trekken en ervan te profiteren voor zijn bedrijfsstrategie. In 2021 geeft 86,9% van de Fransen er al de voorkeur aan om video’s te bekijken wanneer ze verbinding maken met internet. De trend heeft niet de neiging om te verzwakken in 2023 en sociale netwerken hebben dit begrepen, vandaar de ontwikkeling van “video zapping” van Tik tok, Real Instagram, Youtube en zijn Short etc. Het lijkt daarom voor de hand te liggen dat het noodzakelijk is om te beginnen met het maken van video’s om meer internetgebruikers te beïnvloeden.Zowel impactvol als impactvol, videomarketing is een manier om de verkoop te stimuleren. Merken gebruiken nu een reeks video-inhoud, waaronder livestreams, korte informatieve video’s, webinars, demonstraties en meer. Video heeft een echte invloed op de aankoopbeslissing omdat het de klant in staat stelt om snel informatie over een product of dienst te verkrijgen, maar ook nabijheid creëert met de prospect. Op dit moment besteedt de gemiddelde persoon meer dan 2 uur per dag aan het bladeren door feeds van sociale media. Dit maakt het een geweldige manier om meer merkherkenning, likes en shares en meer leads te krijgen. In tegenstelling tot geschreven inhoud, betrekt en beïnvloedt video de kijker meer, waardoor de zichtbaarheid van zijn merk bij zijn publiek toeneemt. 

2) M-marketing of Mobile Marketing zet zijn momentum voort.

Bijna 1 op de 2 Fransen (48%) winkelt nu via hun mobiel in Frankrijk. Het gebruik van mobiel onder consumenten is essentieel geworden op het gebied van informatiezoekopdrachten, aankopen en klantenservice. Volgens het onderzoek van Hootsuite en We Are Social zijn er 93 miljoen nieuwe mobiele gebruikers, een stijging van 1,8% in de laatste 12 maanden van 2022. Nog een veelzeggend cijfer: 92,1% van de gebruikers heeft toegang tot internet via hun mobiel. De cursus moet nu online worden gedaan en gedacht en vooral in mobiele versie. Mobiele marketingstrategie is voor veel toonaangevende merken centraal komen te staan om hun communicatieformats te heroverwegen. Terwijl het aantal smartphonegebruikers over de hele wereld exponentieel blijft groeien, wenden consumenten zich meer dan ooit tot mobiele apps, sociale feeds en meeslepende technologie om hun informatie online te ontvangen, zich te oriënteren, te communiceren. Naar verwachting zullen 7,7 miljard mensen in 2027 smartphones bezitten, het is tijd om afscheid te nemen van traditionele marketingformaten en over te stappen op interactieve en vierkante marketing. 

3) De trend van marketingautomatisering

Een andere trend die de laatste jaren is waargenomen en die de neiging heeft te intensiveren: automatisering. Automatiseringssoftware maakt gebruik van technologie om u te helpen de juiste doelgroep te targeten met de beste inhoud. Het bespaart ook tijd en geld, omdat ze helpen potentiële leads effectief te organiseren en teams in staat stellen een georganiseerd en regelmatig scenario en proces op te zetten. Door de tijd die je besteedt aan alledaagse of repetitieve taken te verminderen, kun je meer energie steken in andere projecten en missies om je groei te stimuleren. 

Er zijn verschillende automatiseringsgebieden waar je in 2023 op kunt wedden. Hier zijn de belangrijkste!  

• Linkedin:

Groot professioneel netwerk, met 660 miljoen persoonlijke profielen en 30 miljoen bedrijven. LinkedIn is een van de beste platforms voor het genereren van leads, vooral voor B2B-marketeers. 79% van de B2B-marketeers gelooft dat LinkedIn een effectieve bron is voor het verzamelen van leads. Uit een HubSpot-onderzoek bleek ook dat het platform 277% effectiever was in leadacquisitie dan Facebook en Twitter. Automatiseringssoftware kan de prestaties op LinkedIn verbeteren en zo sneller leads van hoge kwaliteit bereiken. Leadgeneratie op de “automatische piloot” zetten om meer verkoopconversies te kunnen hebben.

• Instagram:

Instagram is ook een goede manier om gekwalificeerde leads te verzamelen. Het platform genereert nu vier keer meer interacties dan Facebook en overtuigt 80% van de gebruikers om een product of dienst te kopen.

• Automatisering van e-mailkanalen:

Wist u dat meer dan 75% van de e-mailinkomsten wordt gegenereerd door gepersonaliseerde campagnes? Maar zonder automatiseringssoftware zou het onmogelijk zijn om gepersonaliseerde e-mails te gebruiken op de schaal die nodig is om resultaten te zien. Het gebruik van dit type software is een belangrijke marketingtrend voor leadgeneratie, omdat u hiermee uw marketingtrechter kunt aanpassen en aanpassen aan uw publiek.

Het begrijpen van de customer journey en het daarop aanpassen van je processen is essentieel in marketing. Dit kan u helpen uw conversiepercentages te verhogen en ervoor te zorgen dat abonnees relevante en interessante inhoud ontvangen.

• Chatbots:

Het gebruik van Chatbots in het verzamelen van gekwalificeerde leads heeft de neiging om steeds meer te groeien. Naarmate de aanvragen voor 24-uurs klantenondersteuning toenemen, beginnen veel bedrijven deze technologie te omarmen. Zo is 80% van de bedrijven nu van plan om ze zowel voor hun klantenservice als als leadverzamelingstool te gebruiken. Ondanks zorgen over het gebrek aan menselijke agenten, staan consumenten open voor chatbots en geloven ze dat ze hun ervaring verbeteren door een snellere responstijd en een hoge mate van informatienauwkeurigheid.

Naarmate technologieën evolueren, zullen traditionele vormen worden verlaten ten gunste van tools om de uitwisseling te stimuleren en correspondentie en follow-up met de prospect op te zetten, zoals chatbots. Voor meer informatie over chatbots en hoe ze je kunnen helpen bij het verzamelen van leads, vind je ons speciale artikel. 

4)Het belang van contentpersonalisatie and interacties

Consumenten worden dagelijks geconfronteerd met online advertenties. Dus als je wilt opvallen, is personalisatie van het grootste belang. Je publiek verwacht op maat gemaakte en gepersonaliseerde berichten en inhoud. En de trend neemt toe. Statistieken geven aan dat 60% van de marketeers nu gelooft dat personalisatie een belangrijke strategie is voor het genereren van leads en het verkrijgen van meer leads van hoge kwaliteit. Verhoog uw InMail-responspercentage door een gepersonaliseerde en opvallende onderwerpregel te gebruiken voor het LinkedIn-bericht of in uw e-mails. Het belangrijkste is om originele, impactvolle inhoud uit te zenden die is aangepast aan uw doel. 

Personalisatie zorgt ervoor dat uw publiek zich uniek voelt en een band heeft met uw merk. U kunt de ROI en betrokkenheid drastisch verbeteren door gedetailleerde klantprofielen te maken, hun ervaring op verschillende manieren te segmenteren en te personaliseren. Daarom voeren onze teams, voordat een campagne wordt opgezet, een due diligence-audit uit om uw publiek te kennen en het communicatiekanaal en de inhoud aan te passen.   

Tot slot is een andere trend in 2023 om steeds meer in te zetten op interactieve content. Verschillende studies hebben aangetoond dat het inbedden van interactieve elementen in inhoud een veel positievere respons kan genereren, waaronder een klikfrequentie van meer dan 73%. Bedrijven gebruiken nu interactieve infographics (GIF’s enz.), quizzen en enquêtes, polls, interactieve e-mails en YouTube-video’s om de aandacht van hun publiek te trekken. Dit kan heel goed werken om de betrokkenheid te vergroten en meer leads te genereren.

Bovendien heeft het wijdverbreide gebruik van gesproken zoekopdrachten de manier veranderd waarop zoekmarketeers websites optimaliseren om ze te rangschikken op basis van gerichte zoekwoorden. Dit is een van de belangrijkste trends die de wereld van digitale marketing vandaag vormgeven. Voice search marketing draait om het gebruik van uw stem om te communiceren met uw publiek. Dit is wanneer u rechtstreeks met de gebruiker spreekt om de betrokkenheid te vergroten en de conversies te verhogen. Het is een fascinerende manier om resultaten te behalen en de zichtbaarheid van uw merk in de digitale wereld te verbeteren. Maar je kunt er alleen van profiteren als je je bewust bent van de kansen ervan.

5) 100% GDPR-conforme marketing

Na de verschillende schandalen over de exploitatie van persoonlijke gegevens, willen consumenten nu graag voorzorgsmaatregelen nemen als het gaat om het geven van hun toestemming en het volgen van informatie via cookies, registratie op pagina’s via sociale netwerken, etc. 85% van de iPhone-gebruikers met iOS 14.5 heeft de autorisatie van app-trackingverzoeken uitgeschakeld.

Het bewijs dat hoewel consumenten zich meer zorgen maken over het gebruik van hun persoonlijke gegevens, ze niet tegen het idee zijn dat deze informatie wordt gebruikt om interacties met een merk en een betere ervaring te verbeteren. Vanuit het oogpunt van klantrelatie is de uitdaging voor bedrijven niet langer om te weten hoe ze zoveel mogelijk gegevens kunnen verzamelen, maar om die te identificeren en te gebruiken die echte toegevoegde waarde bieden in de personalisatie van de klantrelatie. Vanuit het oogpunt van leadacquisitie is het doel om de implementatie van campagnes te verzoenen met de naleving van GDPR-normen voor gemoedsrust in het proces.Een nieuw tijdperk breekt aan voor de exploitatie van gebruikersgegevens. De aankondiging van Google om het gebruik van cookies van derden in 2023 te staken ten gunste van een minder opdringerige methode (federatief leren door cohorten) toont aan dat merken zullen moeten vertrouwen op de gegevens die ze zelf kunnen verzamelen, (Zero-first party-gegevens) Wees creatief en transparant om uw klanten aan te moedigen hun persoonlijke gegevens met vertrouwen te delen en, Versterk tegelijkertijd hun relaties door middel van een ruil van geven en nemen. Met andere woorden, door uw klanten, hun interesses en hun kooptraject in bijna realtime te leren kennen, kunt u zich snel aanpassen, innoveren zonder het risico van fouten die niet snel kunnen worden gecorrigeerd, consolideren en zelfs uw marktaandeel vergroten. 

Bij Vertigo Media ondersteunen we u bij elke stap om uw potentiële klanten te identificeren om ze beter te converteren. Onze experts helpen u bij het opzetten van uw gekwalificeerde leadacquisitiecampagnes, zodat u kunt profiteren van alle technische en menselijke knowhow van een bureau dat gespecialiseerd is in het opzettelijk verzamelen van leads in meer dan 20 verschillende sectoren. Om uw project met ons te bespreken, schrijf ons!